Headhunting – Personal finden für besondere Positionen
Headhunting – Personal finden für besondere Positionen
Der Weg zur passgenauen Besetzung
Die Antwort ist einfach: Wenn es sich ein Unternehmen nicht leisten kann, eine wichtige Position fehlzubesetzen. Nun könnten Sie einwenden, dass jeder Job passend besetzt sein sollte. Das stimmt! Für die Zukunft und die Entwicklung eines Unternehmens hat die Besetzung von Schlüsselfunktionen mit Führungsverantwortung jedoch eine besondere und häufig existenzielle Bedeutung.
Da althergebrachte Formen wie Stellenanzeigen in Printmedien nicht mehr zuverlässig funktionieren, um geeignete Kandidaten zu finden, haben sich andere Wege des Recruitings etabliert: Direktansprache, Direct Search oder Headhunting. Alle Begriffe bezeichnen im Wesentlichen dasselbe, weshalb wir sie hier auch synonym verwenden: Die Suche nach und das Finden von geeigneten Köpfen bzw. Personen durch die direkte Ansprache potenzieller Kandidaten für einen Auftraggeber. Hauptsächlich geht es dabei um das gezielte Suchen und Finden von Führungskräften, Mitarbeitern auf Management-Ebene und Experten in speziellen Fachgebieten.
Zur Beantwortung dieser Frage lesen Sie bitte die folgenden Aussagen. Zählen Sie, wie vielen Aussagen Sie zustimmen.
Wenn Sie mindestens 2 Aussagen zugestimmt haben, empfehlen wir Ihnen, weiterzulesen und sich im Beitrag näher über das Thema Direktansprache zu informieren. Wir erläutern Ihnen gerne, worauf Sie bei Personaldienstleistern achten sollten, die diese Form der Personalgewinnung anbieten.
Headhunter arbeiten entweder für Personalberatungen oder als Selbstständige. Für beide gelten die gleichen „Spielregeln“. Machen Personalberater ihren Job nicht richtig oder sind sie nur an der Vermittlungsquote interessiert, kann das für Ihr Unternehmen böse Folgen haben: Im schlimmsten Fall haben Sie Geld und Zeit für eine Personalsuche verschwendet und anschließend auch noch eine völlig ungeeignete Führungskraft, die Sie wieder freisetzen müssen. Wir haben Ihnen daher ein paar Merkmale professioneller und unprofessioneller Headhunter bzw. Personalberater der Direktansprache zusammengestellt:
| Professionelle Direktansprache | Unprofessionelle Direktansprache |
| Seriöse Personalberater verfügen über ein Mandat seitens des Unternehmens und damit auch über Informationen wie Teamgröße und Altersstruktur der Kollegen, die über die Beschreibung des Stellenprofils weit hinausgehen. | Headhunter ohne Mandat suchen in Portalen, Printmedien etc. nach offenen Stellen und sprechen mögliche Kandidaten an, ohne nähere Informationen über das Unternehmen oder das Anforderungsprofil des zukünftigen Mitarbeiters zu haben. |
| Personalberater nehmen sich Zeit für ein ausführliches und persönliches Gespräch im Unternehmen und mit potenziellen Kandidaten. | Unprofessionelle Personalberater nehmen sich kaum Zeit für eine tiefergehende Analyse. Persönliche Gespräche sind nicht erwünscht. Manche kontaktieren Kandidaten nur, um sie in ihrem Bewerberpool zu sammeln und zu vermitteln, sobald ein geeignetes Stellenangebot auftaucht. |
| Profis in der Direktansprache gehen bei der Kandidatenansprache diskret vor. Sie wissen, dass es viel Fingerspitzengefühl braucht, um gute Leute für einen Jobwechsel zu gewinnen. | Weniger Professionelle agieren indiskret und rufen Kandidaten beispielsweise am aktuellen Arbeitsplatz an. |
| Beim professionellen Direct Search macht sich der Personalberater schon im ersten Gespräch einen Eindruck von den Qualifikationen und Fertigkeiten des Kandidaten und gleicht diese mit dem geforderten Profil ab. | Headhunter und Personalberater, die in erster Linie an der Vermittlung interessiert sind, fokussieren weniger auf die exakte Passung von Bewerber und Stelle. |
| Erfolgreiche Recruiter im Direct Search zeichnen dem potenziellen Kandidaten ein realistisches Bild von Chancen und Möglichkeiten in der neuen Firma. | Unseriöse Recruiter machen nicht selten Versprechungen à la Wolkenkuckucksheim, was später zur Unzufriedenheit des Mitarbeiters führen kann. |
Solutions One als Top-Personalberatung bietet Ihnen professionelle Direktansprache. Welche Vorteile Ihnen unsere Vorgehensweise bietet, haben wir im nächsten Punkt noch einmal übersichtlich für Sie zusammengestellt.
| So gehen wir vor: | Das ist Ihr Nutzen: | |
|
1. |
Wir machen uns ein genaues Bild von Ihrem Unternehmen, der zu besetzenden Stelle sowie den fachlichen und persönlichen Anforderungen an Ihren zukünftigen Mitarbeiter. | Unser Direct Search Personalberater nimmt sich Zeit, arbeitet exklusiv für Sie und stellt sich ganz auf Ihre Bedürfnisse ein. |
| 2. | Wir erstellen mit Ihnen gemeinsam ein Anforderungsprofil und lassen dieses von Ihnen freigeben. | So können Sie sicher sein, dass wir nur Bewerber einladen, die tatsächlich über die notwendigen Qualifikationen, Fertigkeiten und persönlichen Eigenschaften verfügen. |
| 3. | Anschließend erstellen wir mit Ihnen eine Firmenliste, um Unternehmen zu identifizieren, in denen potenzielle Kandidaten arbeiten. | Sie profitieren an dieser Stelle nicht nur von unseren Erfahrungen und Branchenkenntnissen, sondern auch von unserem umfassenden Netzwerk. |
| 4. | Wir suchen nach potenziellen Kandidaten, indem wir Ihre Anforderungen mit den Profilen der Bewerber abgleichen. Gleichzeitig geben wir den Bewerbern die nötigen Informationen, um sie neugierig auf die neue Aufgabe zu machen. | Als angestellte Personalberater sind unsere Mitarbeiter nicht abhängig von Vermittlungsprovisionen. Kandidaten werden daher nur in Betracht gezogen, wenn Sie wirklich das mit Ihnen vereinbarte Anforderungsprofil erfüllen. |
| 5. | Unsere Fachleute der Direktansprache nehmen direkt und diskret persönlichen Kontakt mit Kandidaten auf. | Diskretion ist besonders wichtig, da die meisten potenziellen Bewerber bereits einen guten Job haben. Durch die Kombination von fachlichem Expertenwissen und langjährigen Know-how in der Personalbranche wissen unsere Personalberater, welche Aspekte für potenzielle Kandidaten besonders interessant sind und wie Sie Bewerber für einen Wechsel des Arbeitsplatzes und den neuen Job gewinnen können. Die richtige Ansprache ist oft entscheidend! |
| 6. | Geeignete Bewerber werden vorselektiert. Wir führen Erstinterviews, setzen fallweise Instrumente der Personal- und Eignungsdiagnostik ein und moderieren Folgegespräche. | Wir präsentieren Ihnen nicht nur einen Pool an passenden Kandidaten, sondern unterstützen Sie während des gesamten Auswahlverfahrens – persönlich und mit einem fachlich angemessenen Instrumentarium. |
| 7. | Auf Wunsch begleiten wir Sie nicht nur bis zur Endauswahl, sondern unterstützen Sie auch bei der Vertragsgestaltung. | Wir stehen Ihnen über den gesamten Stellenbesetzungsprozess, vom Suchen bis zum Finden zur Verfügung, damit Sie den bestmöglichen Mitarbeiter, die bestmögliche Führungskraft bekommen. |
Zuverlässig, transparent und mit individueller Betreuung stellen wir sicher, dass Sie offene Stellen passgenau besetzen.
Mit modernen Instrumenten stellen wir sicher, dass unsere Kandidaten nicht nur die nötigen Qualifikationen mitbringen, sondern das auch die menschlichen Faktoren zu Ihren Unternehmenswerten passen.
Experten, die für einen gewissen Zeitraum Teil Ihres Unternehmens sind, die Jobs verantwortlich ausüben, Projekte leiten oder als Manager bei beispielsweise Umstrukturierungen unterstützen.